AMPROFEC ofrece capacitación a sus socios sobre la industria del patrocinio

En días pasados la Asociación Mexicana de Profesionales en Exposiciones, AMPROFEC, ofreció la ponencia “La Industria de Patrocinios en México y su impacto publicitario” a diferentes organizadores de eventos en las instalaciones del World Trade Center Ciudad de México.

Fue impartida por Marizza Paoli, COO de Smart Sponsorship Evolution, agencia de análisis, investigación e inteligencia sobre la industria del patrocinio en México, buscando estandarizarla con el propósito de asesorar a las empresas y marcas a seleccionar a sus patrocinadores, a reconocer su valor y a cómo obtenerlos.

De acuerdo con Marizza, un patrocinio es el pago de una propiedad o evento por el derecho de asociación para poder explotar el potencial comercial: “Tu vas a vender a un patrocinador ese derecho de asociación, para que ellos puedan explotarlo comercialmente, lo que en realidad es un intangible. Nosotros convertimos esos intangibles en tangibles para que el patrocinador pueda medir su participación en determinado evento o campaña”.

Los beneficios intangibles derivados de la compra del derecho de asociación son aquellos valores cualitativos que ofrece el patrocinio de una propiedad o evento, como el prestigio de la propiedad, reconocimiento y visibilidad, oportunidades de relaciones de negocio y promociones cruzadas, cobertura de medios, reportes de evaluación, entre muchas otras posibilidades.

En tanto, los beneficios tangibles de una propiedad se refieren a los valores cuantitativos ofrecidos dentro de un paquete de patrocinio, como una publicidad certificada o pauta de medios, la presencia garantizada del patrocinador en la publicidad, publicaciones y materiales producidos por la propiedad como stands de exhibición; muestreos, acceso a la base de datos de la propiedad, exclusividad de venta, etc.

Los tipos de patrocinio que existen son:

Por Inmueble:

* Arena * Centros de Espectáculos * Teatros * Atracciones y Parques de

Diversión * Centros de Convenciones y Exposiciones

Por Evento:

* Deportes * Música * Espectáculos / Shows * Congresos, Ferias y Exposiciones * Culturales

Por Artista/ Celebridad

Por Equipo/ Selección

Por Causa Social

“Entre menos patrocinadores tengas más impacto lograrás. Lo que puedes hacer es administrar estos beneficios con tus patrocinadores, les das más a cada uno y obtienes un mejor funcionamiento de los mismos”, puntualizó Marizza Paoli, en exclusiva para MEC&C.

La entrevista completa a Marizza Paoli será compartida en la siguiente edición de Másexpos Congresos & Convenciones.